Способы охвата рынка в маркетинге

2 119 09.02.2012 3 мин.

В современном мире маркетинга уже не существует практически ничего невозможного в плане выбора и информирования нужной целевой группы потенциальных покупателей. Вопрос остается только в выборе способа охвата рынка, который сможет наиболее эффективно донести до потребителей необходимую информацию. В практике маркетинга выделяют три основных стратегических направления, отличающихся способом охвата рынка:

– недифференцированный, или массовый маркетинг;

– концентрированный маркетинг;

– дифференцированный маркетинг.

Ни одно из этих направлений не является универсальной схемой, использование которой даст гарантированный результат при любых условиях. В каждой отдельной ситуации менеджеры должны тщательно анализировать состояние рынка с целью выявления потенциальной возможности для внедрения того или иного маркетинга. Зная обо всех преимуществах и недостатках каждого из направлений, а также о возможностях рынка на момент принятия решения, заинтересованное лицо сможет сделать оптимальный выбор.

Стратегия недифференцированного (массового) маркетинга не учитывает существующие различия в сегментах и рассматривает рынок как одно целое. Такой тип охвата рынка предполагает поиск чего-то общего в покупательских предпочтениях. Другими словами, продвигаемый на рынок товар должен подходить максимальному количеству потребителей. Так как массовый маркетинг предполагает, что аналогичные товары конкурентов будут отличаться только ценой, то ключевым моментов в формировании конкурентоспособного продукта будет выступать уровень издержек. Поэтому предприятие всячески будет пытаться снизить любые виды затрат (производственные, рекламные, сервисные).

Преимущества массового маркетинга:

– низкий уровень производственных затрат, что обеспечивается эффектом «масштаба»;

– широкие границы потенциальной доли рынка;

– существование входных барьеров за счет низких цен;

– малые удельные затраты на рекламу.

Недостатки массового маркетинга:

– НТП может обесценить существующие наработки;

– акцент на снижении затрат мешает своевременно распознать переориентацию конъюнктуры рынка;

– сложности при разработке новых видов товаров.

Дифференцированный маркетинг также пытается охватить максимальный объем рынка, но при этом предполагает использование индивидуального подхода в выборе продукта для каждого сегмента. При таком подходе предприятие рассчитывает получить хорошие продажи и завоевать прочное положение на рынке. К основным преимуществам дифференцированного маркетинга относят:

– возможность рекламных маневров;

– уменьшение угрозы для предприятия в случае возникновения рыночных изменений на отдельных сегментах (своего рода хеджирование);

– потребитель при покупке больше ориентируется на торговую марку, что дает возможность устанавливать более высокие цены;

– оригинальность продукции предприятия способствует созданию высоких входных барьеров для конкурентов.

Недостатки дифференцированного маркетинга:

– большие расходы на маркетинг;

– наличие конкуренции в каждом сегменте;

– большой разрыв цен конкурентов может привести к смещению приоритетов потребителей с бренда на стоимость товара.

При стратегии концентрированного маркетинга предприятие все силы сосредотачивает на одном сегменте рынка. Практически, это стратегия специализации, которая обеспечивает персонифицированный подход к покупателю. Использование такого подхода позволяет предприятию повысить конкурентоспособность своей продукции и завоевать хорошую репутацию. Все это позволяет устанавливать большие цены, которые должны нивелировать все расходыПреимущества этой концепции следующие:

– наличие достаточной защищенности от конкуренции;

– глубокое знание предпочтений потребителей;

– стабильность доходов.

Недостатки концентрированного маркетинга:

– высокие удельные расходы на рекламу;

– необходимость постоянного поддержания связи с покупателями;

– ограниченность потенциальной доли рынка.

Помогла статья? Оцените её:

Vote This Post DownVote This Post Up
(Проголосуйте первым)
_ Загрузка...

Поделитесь с друзьями!

Комментарии
  1. 1

    сделайте по нормальному, что бі можно біло копировать

    • Жека

      да вроде как все нормально копируется..

Добавить комментарий

Вверх