Купить готовый бизнес: как принять решение?

Любому начинающему или уже состоявшемуся бизнесмену может поступить предложение о покупке действующего бизнеса, владелец которого по тем или иным причинам вынужден его продать. Как определить, что вам делают выгодное предложение, а не пытаются сбыть с рук убыточное предприятие?

Прежде всего, внимательно изучите коммерческое предложение – что именно и на каких условиях вам предлагают приобрести. Как правило, продавец готовит небольшую презентацию, из которой вы сможете узнать длительность существования предприятия, обороты производства и реализации продукции или услуг, размер чистой прибыли и другие данные.

Не стоит слепо доверять той информации, которую предоставляет продавец – ведь в его интересах показать вам насколько заманчиво его предложение. Поговорив с владельцем бизнеса, организуйте собственное расследование. Проверьте наличие лицензий и разрешений на осуществление деятельности, уточните, нет ли у предприятия арестованного или заложенного имущества, попытайтесь узнать истинные причины продажи бизнеса.

Очень часто владельцы успешного бизнеса в качестве причин называют необходимость переезда или смену деятельности. Возможно, они говорят правду, но подумайте, вы бы стали продавать курицу, несущую вам золотые яйца? Сомнительно, не так ли? Другое дело, если у несушки начались проблемы со здоровьем, и любящий хозяин решил под конец еще разок заработать.

Поэтому пройдите по всем возможным инстанциям и изучите законодательные акты, регулирующие деятельность предприятия, заинтересовавшего вас. Поговорите с сотрудниками, партнерами и поставщиками. Отправьте доверенное лицо в качестве клиента, чтобы оценить работу предприятия. Сделайте все от вас зависящее, чтобы выяснить истинное положение дел.

В случае если вам предлагают приобрести действующий бизнес, который на момент продажи не вышел на самоокупаемость (то есть текущие расходы за период превышают доходы), вам необходимо заранее подумать о том, что необходимо сделать, чтобы предприятие стало прибыльным.

Приобрести действующий бизнес можно двумя способами – приобрести юридическое лицо вместе со всеми его активами и обязательствами, либо просто выкупить все имущество у организации, включая торговую марку и название.

Становясь владельцем юридического лица (ООО, ОАО, ЗАО) вы рискуете приобрести не только имущество предприятия, сформированный штат и наработанные связи, но и долги по кредитам и другим обязательствам. Поэтому перед такой покупкой необходимо провести полную аудиторскую проверку финансовых и бухгалтерских документов, а также инвентаризацию имущества.

Приобретая же лишь имущество юридического лица, вы не рискуете оказаться в роли доброго дядюшки, оплачивающего чужие счета. Однако, приобретая имущество, удостоверьтесь, что продавец имеет право на передачу другому лицу. Бывали случаи, когда хитрые дельцы умудрялись продать арендованное или заложенное дорогостоящее оборудование и даже здания.

Приобретение готового бизнеса – это прекрасные инвестиции в развитие вашего дела, которые требуют взвешенных решений. Не соглашайтесь на сделку, если до конца не уверены в том, что приобретаете.

Приняв решение о покупке, воспользуйтесь услугами опытных юристов, чтобы составить договор купли-продажи. К договору в обязательном порядке должен прилагаться и полный перечень имущества, приобретаемого вами, включая клиентскую базу и торговые марки.